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Formando acordos amigáveis - Marketing de Serviços na Exportação

Benefícios para serem ganhos por um acordo amigável

 

Empresas de serviços entram em novos mercados com mais sucesso pela parceria com empresas locais. Um meio ainda para dar suporte a entrada de mercado e ajudar a localizar e estabelecer parceiros juntando associações com outras associações. Este capitulo ajudara a determinar aonde ou não um acordo amigável pode ser apropriado para sua associação e dizer a você de que forma estabelecer uma.

A idéia por traz de um acordo amigável é em criar uma estrutura permitindo aos membros de uma associação serem associados à outra. Existem ao menos três possíveis benefícios a serem ganhos pela negociação de um acordo amigável:

 

- Realçar o acesso para seus membros no mercado externo aonde a associação irmã esta localizada.

- Renovações adicionais para os membros dos membros da associação irmã.

- Grandes oportunidades de network.

 

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Quando um acordo amigável é apropriado?

 

Baseado na experiência, você ira achar que a associação no mercado externo é uma candidata apropriada para o acordo amigável se:

 

- O mercado externo for prioridade na sua no plano de desenvolvimento de exportações de sua associação (veja capitulo 13).

- A associação do mercado externo é constituída fisicamente e é respeitada em seu mercado domestico.

- A associação externa tem um pagamento, pessoal profissional administrativo.

- A associação externa esta interessada em começar a construir links de negócios pro-ativos para seus membros com seu mercado e reconhece o valor do acordo de parceria.

- O pessoal administrativo da associação externa e seus membros têm capacidades de línguas (ex. Inglês) que combinam com seus membros.

- Os benefícios são excedidos pelos gastos decorridos pelo desenvolvimento e administração do acordo amigável.

 

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Negociando um acordo amigável

 

Enquanto muitos meios logísticos podem ser pegos pelo pessoal administrativo da associação, atuais negociações precisam ser levadas a fora pelos oficiais (presidentes e gerentes). Itens a serem cobertos nas negociações incluem:

 

- Especificações de oportunidade do acordo.

- Objetivos do acordo.

- Atividade a serem feitas conjuntamente.

- Quem esta autorizado para assinar o acordo.

- Uma data de revisão e bases de determinação.

 

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Exemplos de atividades para associações irmãs no nível administrativo

 

Algumas atividades dos administradores da associação irmã pode tomar benefícios mútuos para os membros que são listados abaixo.

 

- Crie uma combinação de benéficos para os membros, incluindo redução de pagamentos para membros conjuntos.

- Alugue a lista de correio de cada um para cartas para fora.

- Divida especializações de como alargar os membros, atividades promocionais, desenvolvimento de diretórios e assim por diante.

- Assista a publicação de eventos das outras.

- Ajude a estabelecer contatos com associações relacionadas em cada outro pais.

- Suporte uma cooperação de perto entre os comitês de cada associação.

 

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Exemplos de atividades para comitês de exportação

 

Seu comitê de exportação pode ajudar a levar a fora os seguintes tipos de atividades:

 

- Troca de informações das industrias de cada pais.

- Encorajar participações conjuntas de freqüência cruzada em eventos profissionais hospedados por cada associação que tem futuros interesses na industria. Isto ira incluir trocas para leituras hospedeiras, freqüência a encontros anuais gerais ou conferencias e freqüência para seminários atuais.

- Trocar periódicos e publicações de acordo a uma literatura de concordância de trocas de listas. Tais publicações podem ser reproduzidas ou traduzidas provendo credito e dando recursos.

- Assegurar reconhecimento mutuo para os profissionais credenciados.

- Desenvolver eventos de treinamento conjuntos.

- Desenvolver um programa conjunto em benchmarketing e padrões de serviço.

- Criar um diretório de membros conjuntos.

- Criar uma coluna da associação irmã na sua outra circular, que pode incluir tipos para novas empresas em seu mercado.

- Atuar como corretor no desenvolvimento de parcerias.

- Promover oportunidades nacionais de interesse de empresas com a associação irmã. (ex. acesso aos contratos dos governos).

- Prover assistência de chão para os membros de sua associação irmã resguardando contatos, parceiros potenciais e eventos de parceria em seu pais.

 

 

Tipos de acordo amigáveis de sucesso

- Associações alvo em mercados que são as prioridades de sua associação no plano de desenvolvimento de exportações.
- Esteja certo que você desenhou um orçamento realista para suportar o arranjo amigável. Entre os itens o orçamento deve cobrir os custos de telecomunicações, viagens, traduções e tempo de pessoal.
- Considere uma categoria de um membro afiliado para empresas do mercado externo.
- Identifique peças de comunicações em que ambos os logos apareçam.
- Crie um link* entre os websites das duas associações.
- Coordene com qualquer conselho de negócios bilateral existente.
- * Link é uma conexão entre arquivos que permitem mudanças entre um perfil que pode ser refletido instantaneamente com outro.

 







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