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Estabelecendo comitês de exportação - Marketing de Serviços na Exportação

Benefícios para serviços de associações industriais pelo estabelecimento de comitês de exportação

 

É comum para associações industriais em focar em características regulamentares do mercado domestico e ignorar mercados externos, especialmente em serviços de industrias. Membros interessados em exportar devem cruzar associações de negócios para ter seus interesses de exportação identificados, mas estas associações podem não estar atentas a mudanças especificas encontrada pelas empresas particulares nos serviços de industrias. Este capitulo pode ajudar os serviços de associações industriais a querer desenvolver um enfoque em exportações e as associações de negócios que seguiram em identificar as necessidades dos serviços dos exportadores entre seus membros.

Em ordem de justificar a colocação de um comitê de exportação em um serviço de uma associação industrial, os benefícios têm que ser claros. Aqui estão alguns dos benefícios que podem ser ganhos para um comitê de exportação:

 

- Prover enfoque para todas as atividades exportadoras relacionadas com a associação.

- Prover um mecanismo para consultoria com o governo em ordem de:

- Comentários de prioridades de negócios e propostas de iniciativas de exportação;

- Influencia das prioridades colocadas nos serviços de sua industria;

- Fazer um grupo de pressão para a redução de barreiras não tarifarias de negócios que afetam a sua industria;

- Fazer um grupo de pressão para benefícios de negócios para seus membros para a liberalização de negócios sobre o GAT e acordos regionais de negócios;

- Assegurar que as informações de mercado e inteligência colhida de fora incluindo itens de relevância para seus membros.

- Identificar associações irmãs em mercados externos que interessem seus membros.

- Construa um perfil internacional para seus membros pela hospedagem de eventos de exportação, nacionais, regionais e internacionais.

- Facilite a parceria entre os membros exportadores.

- Identifique prioridades de mercado de exportação e suceda com seus membros.

 

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Benefícios para associações de negócios pelo estabelecimento de serviços do comitê de exportação

 

Muitas associações de negócios são dominadas por bons exportadores. Se sua associação de negócios é como estas assim você pode considerar em criar um comitê internacional de serviços que pode:

 

- Prover um valor claro para os membros que os serviços na exportação e assim atrair mais membros. 

- Assegurar a consultoria de governos:

- Cubra prioridades de negócios de empresas de serviços relevantes;

- Na liberalização de negócios sobre o GAT e em acordos de negócios regionais resultam em benefícios de negócios para os serviços de seus membros.

- Prover a coleção de informações de mercado e inteligência externa de relevância para os serviços de seus membros.

- Facilitar a parceria entre membros exportadores de diferentes setores, incluindo serviços, para soluções de um só passo.

- Identificar e relatar prioridades de mercado de exportação e suceder com os serviços de seus membros.

 

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Como começar

 

Em seu comitê de exportação será mais efetivo se tiver o suporte dos membros largamente. Os seguintes passos podem ajudar a construir um suporte e enfocar as atividades do comitê eficientemente:

Passo 1 - Levar para fora o que os membros querem em meio do relacionado suporte de exportação:

- Quais são suas atividades de exportação presentes?
- Que mercados eles particularmente estão interessados?
- Que suporte eles precisaram da associação?
- Que suporte eles precisaram do governo?
- Eles gostariam de participar do comitê de exportação? Se sim, como: pessoalmente? Por teleconferência? Por e-mail?

Passo 2 - Relatar de volta a seus membros nos resultados examinados e subseqüentemente tomar ações.

Passo 3 - Convencer o comitê e dar a eles tarefas iniciais para criar um plano de desenvolvimento de exportação.

Passo 4 - Decidir como dividir o trabalho e os resultados obtidos pelo comitê com todos os membros.

 

Aqui estão exemplos de atividades que o comitê deve ter:

- Informar o governo de cada prioridade de mercado de exportação para os membros e requerer estudos de mercado. (Nota: Serviços e exportações de bens não necessariamente focam o mesmo mercado.).

- Prover o governo com informações dos fatores de mercado que indicam que o mercado tem bom potencial de exportação para seus membros.

- Criar uma homepage na internet para sua associação, colocando links de sites de industrias internacionais e o serviço da homepage da ITC, com os seguintes tipos de informação:

- Os interesse de exportação e capacidade de seus membros;

- Assistência de desenvolvimento de exportação do governo;

- Historias de sucesso de seus membros;

- Oportunidades de mercado de exportação;

- Tipos para o sucesso na exportação;

- Calendário nacional e internacional de negócios e eventos de associações.

- Incluir um componente de exportação nas agendas de encontros anuais.

- Criar uma coluna de exportação na circular de sua associação e solicitar artigos de oportunidades de mercado de membros que viajam para fora.

- Criar um programa de prêmios para o reconhecimento do sucesso na exportação.

- Negociar acordos amigáveis com associações irmãs em outros paises.

- Focar visíveis participações pelos membros da associação em identificar profissionais em conferencias internacionais e outros eventos.

- Solicitar membros de fora de mercados alvo, que possam formar network com seus outros membros neste mercado.

- Colocar artigos em publicações de negócios internacionais para elevar a segurança do talento de seus membros.

- Desenvolver materiais deixados para traz que podem ser usados pelos membros para fazer o marketing de seus serviços domésticos no exterior.

- Identificar contatos para a mídia esperando solicitar informações de membros experts em exportação.

- Organizar eventos de desenvolvimento de exportação que tenham estudos como viagens ou missões de desenvolvimento (e obter assistência através de organizações como o ITC).

 

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Criando um plano de desenvolvimento de exportação

 

Criar um plano de desenvolvimento do foco para seus esforços e desenha a atenção de seus membros para a importância de um plano de exportação. Aqui existem algumas possibilidades objetivas que você pode incluir:

- Reunir o perfil da capacidade de seus membros e talentos.

- Assegurar o tempo de disseminação de inteligência de mercado para membros, incluindo informações em websites de industrias especificas como diretórios on-line e e-marketplaces.

- Fazer um grupo de pressão para remover barreiras não alfandegárias nos negócios.

 

Quando seu comitê ganhar experiência, você terá que desenvolver sub-estrategias para perfis específicos de especialização de seus membros, começando com o grupo que já esta mais ativada na exportação para mercados.

 

Tipos para comitês de exportação de sucesso

- Arranje para seus membros do comitê meios de se comunicar fora o face a face (preferivelmente eletronicamente) assim as pessoas podem manter contato quando estão viajando.
- Assegure responsabilidades especificas dos membros do comitê, com datas no qual eles devem voltar a apresentar-se para o progresso.
- Tenha a volta da apresentação do comitê com os membros gerais, assim poderá construir e sustentar o suporte para iniciativas para a exportação.
- Olhe para meios de parceria com outras associações para criar sinergias e beneficiar pacotes de exportação.
- Tenha em contato perto com os responsáveis dos escritórios dos governos para seus serviços de industrias.
- Esteja certo que os benefícios das atividades para os membros das associações como todo, e não só para membros do comitê.
- Construa medidas de sucesso para seu plano de desenvolvimento de exportação e faça relatórios pelo menos em um ano.
- Estabeleça uma política de não competição entre os membros da associação nas iniciativas de exportação.







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